百舸争流，奋楫者先。受疫情影响，2020年对很多房企来说都是困难的一年，大部分房企全年目标只完成了六七成，较好的也只有八成左右。在这样的逆境中，力扬营销人选择迎难而上，直面挑战，凝聚团队中的每一份力量,为顺利达成年度目标，上下一心、严阵以待、以全力以赴的状态进入全面冲刺年度目标的关键阶段。最终,湖山壹号项目在2020年12月30日提前达成全年销售目标，同比去年增长30%，成交套数与金额也位列九龙坡区别墅成交榜第一位。
磨砺始得美玉成，为了交出这样一份圆满的答卷，营销策划部的策划推广团队全年组织了20余场活动，从前期策划到后期反馈，团队成员在每次活动中都深入各个环节，力求最大限度拉进与每位业主与客户的距离，将“客户第一”的理念贯彻始终。在派送新米活动中，策划推广团队在凌晨5点就前往农场收新米，同农户一起收割新米，从天光微亮到日头当空，在沟通洽谈、包装、运输等各个环节都亲力亲为，走遍10余家农户，中途车陷到坑里2个小时，大家又一起在泥泞中推车前行……最终，这一点一滴的汗水与坚持汇成400余份浓浓的心意寄给了业主，让海兰云天的业主感受到力扬人用心创造的价值。在业主接房前夕，团队考虑到业主对于户型设计的疑问，策划人员专程联系3家不同风格的设计公司针对项目户型做专项设计方案，为业主做线上线下分享，解答设计疑问。业主参与积极性高并对未来的湖山生活充满期待，业主满意度大大提升，也为后期完美接房夯实了基础。
销售团队是营销策划部的“先锋队”，直面客户、坚持不懈地与客户谈判是这一年的常态。在年终冲刺的关键时期，团队更是严格要求，不错过每一个成交的可能性。2020年的倒数10天，如同2020年的“最后一公里”，距离全年销售目标还差1500万，同比去年12月同时期一周成交一套的销售情况，完成目标愈加艰难。部门负责人让团队迅速盘点剩余客户，发现还有两名意向客户迟迟未下定，两名客户都是海兰云天周边农家乐的老板。一位是周边餐厅老板，为打消客户疑虑，销售经理瞿文君反复去餐厅与老板谈心，最后一次带着团队下午五六点专程前往餐厅吃饭，一直等到晚上十一点餐厅老板得闲，再次聊起未来的生活。从生活谈到项目，销售经理不仅消除了客户对项目及区域的疑虑，也以真诚和专业赢得了客户的信任，最终成功成交。事后客户对瞿经理说道：“这个项目我看了很久，最终买下我还是看中了你这个人，太真诚了，令人感动。”
另一名客户是庄园经营者张姐，她曾反复到项目了解但一直犹豫不决。部门立即制定策略，邀请业主们到其经营的庄园体验吃刨猪汤感受年味，也让张姐感受到海兰云天湖山壹号业主幸福的生活状态，以及对开发商深深的认同。活动结束后，当天客户便前往销售中心认购，并发朋友圈给周边朋友推荐。这两个销售故事仅是力扬营销人“为目标竭尽所能”的缩影，不管是他们在艰难大环境下展现出的韧性，在竞争激烈的年终冲刺市场中展现出的前瞻性与灵活性，还是“快、准、狠”地在4天时间里完成100个车位的销售任务，只要是有成交的可能，销售团队就会尽百分之两百的努力去达成。
跨年的钟声已经响起，年度目标虽已提前完成，但力扬营销人的步伐却未就此止步。2020年最后一天，他们仍然全体在岗加班，并没有因为提前达成目标的喜讯而懈怠半分：策划团队依然在抓紧时间整理报告，销售人员还在与客户深入谈判，后台人员也在一丝不苟地核对数据……每一次业主的赞许，每一次销售签约都不是平白得来，而是一点一滴的汗水成就的。就像营销负责人曹德冲常说的一句话：“以终为始，不忘初心”。这样的坚持也是整个营销团队的指路明灯，用心运营，客户第一，以诚相待，为目标竭尽所能。
